伊对相亲

伊拉克的用户数量在2018年10月左右爆发。之前尝试过传统的网络相亲，陌生男女直接交流，最后引入“红娘/长辈”辅助陌生人视频相亲。红娘和长辈的参与，可以及时预热现场，引导话题，帮助陌生男女更快的破冰，鼓励用户更真实的表达自己的感受和想法。改变模式后，伊能静A的用户量迅速增加，伊能静也在这一年实现了盈亏平衡。

与一般的恋爱产品不同，一堆不以最终结果为唯一目的，而是从为用户创造更多的恋爱机会出发。移动互联网时代的视频相亲，应该比传统的婚恋中介更注重用户在交流中的情感表达，鼓励用户接触更多的朋友。

第二，

“虽然我是伊拉克的红娘，但和传统婚介所的红娘不一样，和很多网站的红娘也不一样。”谈及易兑给她带来的这个新职业，张璐更愿意说，她和平台是合作关系，她不是易兑的员工，但她可以自由安排自己的时间和精力在平台上“工作”。“就像淘宝上的商家和淘宝平台的关系，他们和平台合作，共同服务客户。我们和伊拉克一起为单身男女的相亲服务。”张璐笑着说，在她主持的相亲直播中，无论男女嘉宾都经常给她很高的评价。在她成功牵线搭桥后，她与这对夫妇握了手，并把她视为密友。时不时给她发微信或者打电话问候，可以说是精神价值和物质收入的双丰收。

据张路介绍，伊伊视频直播相亲主要有三种模式。三方视频相亲:红娘，男女嘉宾3人视频，红娘作为直播间主持人，暖场引导话题，帮助陌生男女更快破冰。其他观众可以自由进出直播间，或者申请连续麦；多人相亲:一两个媒人+众多男女嘉宾，甚至还有麦互动，相当于网络版的《非诚勿扰》；专属相亲:第一种私密版需要一个应用才能进入直播间。

在视频相亲服务过程中，如果红娘服务好，“张鲁人”可以获得更高的收入。特别是会员通过打赏等方式消费，从而增加“张路”的收入。但是否奖励，决定权在会员手中。“会员可以通过打赏的方式鼓励我们提供更好的沟通协调服务；或者不奖励，甚至终止相亲，对我们的服务表示不满。”张璐说，伊右规则的逻辑鼓励了像她这样的媒人提供更好的服务。

正是这种形式让伊拉克完全盈利。目前活跃红娘超过4万人，每月安排相亲近千万次，一直在快速增长。2019年，伊拉克在用户规模、产品体验和公司营收方面都取得了进步，得到了合作伙伴、媒体伙伴和行业组织的广泛认可。今年6月，伊能静获得蓝驰创投数千万人民币投资，12月获得由XVC和蓝驰创投领投的百万美元A+轮融资。

XVC的合伙人胡伯玉说:“中国有2.2亿单身人口，但它缺乏一种高效有趣的产品来服务他们的爱情和友谊需求。易兑创新了相亲互动体验，深受用户欢迎。由此产品高速增长，逐渐形成用户密度优势，进一步提升用户体验。伊的团队有着丰富的实战经验，对产品和用户有着深刻的理解。我们对伊拉克的发展非常乐观。”

的确，在移动互联网社交交友领域，伊对的出现开创了视频相亲细分品类。伊拉克获得业内人士的关注和青睐后，很多创业者迅速跟进布局这项业务。据不完全统计，至少有30家公司，甚至包括腾讯、陌陌和YY的产品。视频相亲这一新品类在移动互联网领域逐渐兴起。

在伊看来，移动互联网时代网民有三大需求。一种是阅读产品，包括小说、电影、综艺、戏曲等等。一个是网络游戏；还有一个就是网恋。这三个方面的需求在移动互联网之初就已经凸显，今天依然火热。今天，中国有2.2亿单身人口，但它缺乏一种高效有趣的产品来服务他们的爱情和友谊需求。伊创新了相亲互动体验，深受用户欢迎，产品高速增长。

第三，

一堆创始团队在9年前刚创业的时候就做了社交旅游产品，移动互联网社交的种子也在那个时候开始萌芽。后来在移动互联网广告领域的创业经历，让他们意识到互联网用户的真正需求是什么。移动互联网时代，创业要找到有效解决用户痛点的场景。有场景就是有入口，有支撑，有更大的想象空间。对于下沉市场的单身男女来说，相亲是泛社交场景的入口，视频和直播是现在移动互联网的出口。视频+直播+相亲+社交的模式无疑是最佳选择。

然而，与市面上大多数陌生人交友A类通过算法推荐解决人与人之间的匹配问题不同，相亲这种在国内流传已久的场景，单靠互联网推荐算法是无法解决所有问题的。