儿子说要跟妈妈试一下怎么回复(妈妈和刚成年的儿子怎么沟通)

大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于儿子说要跟妈妈试一下怎么回复，妈妈和刚成年的儿子怎么沟通这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

我经常都说，任何的拒绝，都是有原因的，这个原因，其实也就是客户的需求，处理客户的拒绝，也就是在挖掘顾客的需求。包括现在所遇到的问题，客户和某人商量一下，就是他的需求点，还没很好的挖掘出来。

客户之所以拒绝我们，对我们的产品或服务有疑虑，甚至是抱怨，是因为我们的产品或服务，跟顾客的期望值还是有一定的差距，这个差距，也就是平时我们所说的需求。我们要做的，就是通过顾客的拒绝，疑虑，和抱怨，去挖掘顾客真正的需求点。

然而，要做到真正的挖掘顾客的需求，从而成交客户，最好的方法，莫过于利用提问技巧，通过各种提问技术和话术套路，套出客户的话。

下面，针对这个话题，我们给大家分享一个提问的话术模板：

第一步，某某先生，如果不用问别人，你自己就可以做决定的话，你会买吗？（给客户来个假设）

第二步，换句话说，你认同我的课程了，是吗？（一般客户愿意跟你聊下去的，都会给你一个肯定的答复的）

第三步，那换句话说，如果有机会，你会向别人推荐我的课程了，是吗？（寻找机会，再次确认）

第四步，也许是多余的，但请允许我多问你几句，你对公司的产品还有问题吗？对服务还有疑虑吗？对价格还有疑虑吗？对我还有别的问题吗？（进一步确认这个问题，是不是唯一阻碍成交的理由）

第五步，太好了，那我们什么时候可以跟某某人见面了？（这里就可以提出跟商量的人见面了）

第六步，让顾客做担保与推荐

如果对方能顺利约上第三人见面，那就更好，说明他确定对我们的产品是有兴趣的，而且也是有需求的，当我们与第三人见面，就需要这个客户帮你打配合了，一般来说，他也会愿意跟你打配合的，毕竟他已经认同你了。

当然，这一个话术，只是简单的教大家如何应对这个问题，但客户都不是一成不变的，不同的场景，不同的客户，就会有不同的想法，自然，应对的方法就会不一样，所以，我们才会在《销售异议破冰术》中，针对每个不同的销售场景，都给出了对应的方法，具体可到，101销售攻略，这工种呺看，有免费课程滴。所以，还是那句话，不同的场景，应用不同的话术和方法来应对，不能一成不变哈。

不过，第三人跟你见面约谈的时候，就容易出现两种极端，第一种情况，就是第三方对这位潜在客户的信任感不高，或者第三方比较理性，会对你的产品比较怀疑，会提出很多问题，各种可能出现的情况，他都会问到，这时候，我们要耐心解答，就好像答题考试一样，答题让他满意了，基本会签单；另外一种情况，就是第三方对这位潜在的客户，比较认同，这种情况下，这单子基本没问题了。

应对这个问题的话术和步骤，大概就是这样，大家可以结合自己的产品，去试一下哈。

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。